Beste Käufer-Intent-Datenanbieter
Käufer-Intent-Datenanbieter aggregieren und liefern Signale, die darauf hinweisen, wann Interessenten und Kunden mit einer Marke interagieren. Käufer-Intent ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde ein Produkt kauft, und diese Tools erfassen die Forschung rund um tatsächliche Käuferreisen und Anzeichen für ihre Kaufabsicht.
Käufer-Intent-Datenanbieter verwenden eine Kombination aus First-, Second- und Third-Party-Daten. Es ist wichtig zu beachten, dass First-Party-Daten allein hauptsächlich für Besucheridentifikationssoftware verwendet werden. Was Käufer-Intent-Daten auszeichnet, ist die Integration von First-Party-Daten mit Second- oder Third-Party-Quellen, um tiefere Einblicke zu bieten.
Organisationen nutzen Käufer-Intent-Daten-Tools, um Unternehmen mit einer Vielzahl von Kampagnenstrategien zu erreichen, um Website-Erlebnisse für Online-Besucher zu personalisieren und eingehende Leads basierend auf der Interaktion mit ihrem Unternehmen zu priorisieren. Darüber hinaus verwenden Unternehmen diese Art von Daten, um Abwanderung zu verhindern, indem sie identifizieren, wie und wann Kunden mit Wettbewerbern in Kontakt treten und ob sie möglicherweise einen Anbieterwechsel in Betracht ziehen. Käufer-Intent-Daten können Unternehmen auch dabei helfen zu verstehen, welche anderen Produkte oder Integrationen für ihre Kunden hilfreich sein könnten, um deren Bedürfnisse vorausschauend zu erfüllen.
Diese Tools werden hauptsächlich von Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams verwendet. Käufer-Intent-Daten ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Interessenten zur richtigen Zeit zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Vermarkter nutzen Intent-Daten, um effektive Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen zu planen und zu erstellen. Schließlich können Kundenerfolgsteams diese Art von Daten verwenden, um proaktiv aktuelle Kunden zu kontaktieren, die möglicherweise kurz vor der Abwanderung stehen.
Käufer-Intent-Datenanbieter integrieren sich häufig mit Customer Relationship Management (CRM)-Software, einer Vielzahl von Account-Based-Marketing (ABM)-Software und Marketing-Account-Intelligence-Software.
Um sich für die Aufnahme in die Kategorie der Käufer-Intent-Datenanbieter zu qualifizieren, muss ein Produkt:
Online-Recherchen zu tatsächlichen Käuferreisen erfassen, um Kaufabsichtssignale mit einer Kombination aus Second- und Third-Party-Intent-Daten zu bestimmen Absichtssignale bereitstellen, die es Unternehmen ermöglichen, proaktiv zu vermarkten und Konten zu priorisieren, die aktive Kaufabsicht zeigen Käufer-Intent-Daten nutzen, um Marketing- oder Vertriebsbemühungen mit maßgeschneiderten Einblicken, Inhalten oder Produkten zu personalisierenBeste Käufer-Intent-Datenanbieter auf einen Blick
G2 ist stolz darauf, unvoreingenommene Bewertungen über userzufriedenheit in unseren Bewertungen und Berichten zu zeigen. Wir erlauben keine bezahlten Platzierungen in unseren Bewertungen, Rankings oder Berichten. Erfahren Sie mehr über unsere Bewertungsmethoden.
ZoomInfo Sales ist eine umfassende Lösung für die Vertriebsausführung, die darauf abzielt, Vertriebsteams zu stärken, indem sie Daten in umsetzbare Erkenntnisse innerhalb einer einzigen, einheitlichen
ZoomInfo ist ein Tool, das Mobilnummern und E-Mails bereitstellt, sich in bestehende Systeme integriert und Funktionen wie Käufer-Intent-Daten und Account-Intelligenz bietet. Benutzer schätzen die Benutzerfreundlichkeit, die Integration mit Systemen wie Salesforce und HubSpot, die Verfügbarkeit von Mobilnummern und E-Mails sowie die Möglichkeit, Einblicke in potenzielle Käufer und Entscheidungsträger zu gewinnen. Benutzer erwähnten Probleme mit veralteten oder falschen Informationen, schwachen Leads innerhalb der EMEA, Schwierigkeiten beim Kontakt mit dem Kundensupport, nicht funktionierenden E-Mails und Probleme mit dem Exportlimit und der Benutzeroberfläche.
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G2 ist der weltweit größte und vertrauenswürdigste Software-Marktplatz. Mehr als 90 Millionen Menschen jährlich – darunter Mitarbeiter aller Fortune-500-Unternehmen – nutzen G2, um auf der Grundlage a
G2 is a platform that allows users to leave reviews of software products, providing valuable information for others interested in the software. Reviewers appreciate the ability to easily compare products, generate quality reviews, and the incentives provided for leaving reviews. Reviewers experienced issues with the frequency of surveys, the complexity of the platform, and some found the review approval process to be lengthy.
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6sense Sales Intelligence ist eine KI-gestützte Umsatztechnologielösung, die darauf ausgelegt ist, B2B-Vertriebsteams dabei zu helfen, marktreife Konten zu identifizieren, Käuferabsichten zu verstehen
6Sense ist ein Vertriebsintelligenz-Tool, das Einblicke in die Aktivitäten von Interessenten bietet, sich in Salesforce integriert und Funktionen wie Kontakterfassung und Absichtssignale bietet. Rezensenten schätzen die Fähigkeit von 6Sense, klare Einblicke in die Konten zu bieten, die aktiv nach ihrer Lösung recherchieren, was es einfacher macht, die Kontaktaufnahme zu priorisieren und Nachrichten zu personalisieren. Benutzer erwähnten, dass die Kontaktinformationen manchmal veraltet oder ungenau sein können und die Plattform eine steile Lernkurve aufweist, insbesondere wenn es darum geht, Filter anzupassen und Daten zum Käuferstadium zu interpretieren.
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6sense Revenue Marketing ist eine B2B-Umsatzmarketing- und Account-basierte Go-to-Market (GTM)-Plattform, die Marketing- und Umsatzteams dabei unterstützt, Accounts auf dem Markt zu identifizieren, Kä
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Seamless ist eine Echtzeit-B2B-Suchmaschine für Kontaktdaten, die verifizierte E-Mails, Handynummern und Verkaufsinformationen bereitstellt, um Ihren nächsten großen Deal zu finden, zu verbinden und a
Seamless,aI ist eine Plattform, die Kontaktdaten von Entscheidungsträgern eines Unternehmens bereitstellt und so bei der Lead-Generierung und im Vertriebsansatz hilft. Rezensenten mögen die benutzerfreundliche Oberfläche, die Genauigkeit der bereitgestellten Kontaktdaten und die nahtlose Integration mit anderen Tools wie LinkedIn und verschiedenen CRM-Plattformen. Rezensenten bemerkten gelegentliche Ungenauigkeiten in den Kontaktdaten, Einschränkungen bei den Suchfiltern und einen Mangel an Transparenz bei der Preisgestaltung.
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Apollo.io ist eine KI-gestützte Go-to-Market (GTM) Plattform, die Vertriebsteams dabei hilft, B2B-Käufer über den gesamten Verkaufszyklus hinweg zu finden, zu engagieren und zu verwalten. Apollo.io is
Apollo.io ist eine Plattform, die Lead-Generierung, Anreicherung, E-Mail-Sequenzierung und CRM-lite-Funktionen kombiniert, mit einer großen Datenbank und einer Chrome-Erweiterung zur Datenextraktion von LinkedIn. Benutzer mögen die umfangreiche und genaue Kontaktdatenbank, die nahtlose Integration mit LinkedIn, die zeitsparende Erweiterung und die einfache Einrichtung von Kampagnen, was die Effektivität von Akquise und Lead-Generierung verbessert. Benutzer erwähnten gelegentliche Datenungenauigkeiten, veraltete Kontaktdaten, langsame Reaktionszeiten des Kundensupports und eine manchmal überwältigende Benutzeroberfläche, zusammen mit Einschränkungen in der kostenlosen Version und gelegentlichen Problemen mit der Chrome-Erweiterung.
In der heutigen schnelllebigen Welt ist die Echtzeit-Interaktion von Mensch zu Mensch entscheidend. Wussten Sie, dass 84 % der B2B-Käufer bei der ersten Organisation kaufen, mit der sie interagieren?
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Qualified ist die Agentic Marketing-Plattform für B2B-Unternehmen weltweit. Mit Hauptsitz in San Francisco wurde Qualified entwickelt, um die Generierung von Inbound-Pipelines mit Piper, dem AI SDR Ag
Qualified ist ein Marketing-Technologie-Tool, das sich in Salesforce integriert, um gezielte, Echtzeit-Erlebnisse für wichtige Accounts zu schaffen. Es umfasst Funktionen wie einen Experiences-Builder, Einblicke in die Kaufabsicht und Chat-Engagement-Daten. Rezensenten schätzen die Flexibilität des Experiences-Builders, die Einsicht in die Kaufabsicht, die einfache Implementierung und den ausgezeichneten Kundensupport. Viele loben ihre engagierten Account-Manager für ihre Reaktionsfähigkeit und ihr Wissen. Rezensenten erwähnten eine Lernkurve beim Erstellen fortgeschrittener Erfahrungen oder beim Anpassen von Integrationen, insbesondere ohne einen dedizierten Administrator, und einige fanden die Berichterstattungsfunktionen unzureichend, was den Export von Daten erforderte, um ein vollständiges Verständnis der Leistung zu erhalten.
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Demandbase ist die führende, unternehmensgerechte Account-basierte GTM-Plattform für Vertriebs- und Marketingteams, die darauf ausgelegt ist, jeden Moment und jeden Dollar zu nutzen. Seit der Schaffu
Demandbase ist ein Werkzeug zur Sammlung von Unternehmensdetails, Branchenübersichten, Finanzdetails und Technologielandschaften. Es integriert sich mit mehreren Tools wie Salesforce und anderen Apps. Benutzer erwähnen häufig die intuitive Natur des Tools, die Benutzerfreundlichkeit und seine Fähigkeit, wertvolle Einblicke wie Intent-Daten und firmografische Dashboards bereitzustellen, die helfen, hochrangige Konten zu priorisieren und Kaufsignale in Echtzeit zu identifizieren. Rezensenten bemerkten, dass die Plattform eine steile Lernkurve haben kann, insbesondere für neue Benutzer, und dass die Datengenauigkeit manchmal fragwürdig sein kann, mit gemeldeten Fehlalarmen oder übersehenen Konten.
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Reo.Dev is an AI-powered Revenue Intelligence Platform built to help DevTool teams unlock hidden revenue opportunities and close deals faster. By capturing real-time buying signals, enriching account
Durch die Kombination von Premium-Daten, Multichannel-Engagement und Echtzeit-Einblicken in einer nahtlosen Lösung definieren Duo AI Copilot und AI Agent die Arbeitsweise moderner Vertriebsteams neu.
Amplemarket ist eine Plattform, die das Prospecting automatisiert und skaliert, sodass Benutzer Leads über E-Mail, LinkedIn und Anrufe kontaktieren können. Benutzer mögen die Automatisierungs- und Akquise-Funktionen der Plattform, ihre globale, aktuelle Datenbank, die Erkennung von Kaufsignalen, die Datenanreicherung, detaillierte Kampagnenanalysen, die intuitive Benutzeroberfläche, die einfache CRM-Integration und den reaktionsschnellen Support. Benutzer berichteten über Probleme mit der Integration der Plattform mit Hubspot, gelegentlich veralteten oder falschen Daten, langsamen Massenaktionen, begrenzten A/B-Testmöglichkeiten und Schwierigkeiten beim Einrichten komplexer Multi-Branch-Sequenzen.
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Die Account-Based Marketing (ABM) Plattform von Foundry orchestriert Marketing- und Vertriebskampagnen in jeder Phase der Kaufreise. In einer einzigen Plattform kombiniert Foundry ABM account-basierte
Informa TechTarget Portal ist eine modulare Lösung, die es GTM-Teams ermöglicht, effektiver auf marktreife Zielgruppen zuzugreifen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Durch die Nutzung der p
Priority Engine ist ein Tool, das Absichtsdaten sowohl auf Konto- als auch auf individueller Interessentenebene bereitstellt. Es bietet Einblicke, wer aktiv nach bestimmten Technologielösungen recherchiert, und enthält validierte Kontaktinformationen sowie die Integration mit bestehenden GTM-Systemen. Rezensenten erwähnen häufig die Fähigkeit, proaktiv mit Echtzeitdaten zu den Forschungs- und Inhaltspräferenzen der Kunden in Kontakt zu treten, die Genauigkeit der bereitgestellten Intent-Daten sowie die Benutzerfreundlichkeit und die intuitive Benutzeroberfläche der Plattform. Benutzer berichteten über Einschränkungen im Umfang der Intent-Daten, Ungenauigkeiten in der Kontaktqualität, gelegentliche Fehlinformationen, Schwierigkeiten bei der Navigation in der Benutzeroberfläche und Probleme bei der Integration mit CRM-Systemen.
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Foundry Intent kombiniert die First-Party-Intent-Daten von KickFire, Third-Party-Intent von LeadSift und Foundrys eigenes Publishing- und Event-Netzwerk, um B2B-Vertriebs- und Marketingteams dabei zu
Mehr über Käufer-Intent-Datenanbieter erfahren
Was sind Anbieter von Käufer-Intent-Daten?
Anbieter von Käufer-Intent-Daten aggregieren und liefern Kontext darüber, wann Interessenten und Kunden mit einer Marke interagieren. Käufer-Intent ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde ein Produkt kauft, und diese Art von Tools erfasst Forschungsergebnisse zu tatsächlichen Käuferreisen und Anzeichen für deren Kaufabsicht. Anstatt Suchmaschinen oder veraltete Datensätze als Lead-Quelle zu verwenden, werden Intent-Signale zum Schlüssel für effizientere Käuferreisen und Lead-Generierung. Organisationen nutzen Käufer-Intent-Daten-Tools, um Unternehmen mit Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen zu targetieren, Website-Erlebnisse für Online-Besucher zu personalisieren und eingehende Leads basierend auf ihrer Interaktion mit dem Unternehmen zu priorisieren. Darüber hinaus verwenden Unternehmen diese Art von Daten und deren Intent-Signale, um Abwanderung zu verhindern, indem sie identifizieren, wie und wann Kunden mit Wettbewerbern in Kontakt treten und ob sie möglicherweise einen Wechsel des Anbieters in Betracht ziehen. Käufer-Intent-Daten können Unternehmen auch dabei helfen, ihre Produkte und Integrationen besser zu verstehen und Marketingbemühungen und -strategien zu fördern.
Was sind die häufigsten Merkmale von Anbietern von Käufer-Intent-Daten?
Die folgenden sind einige Kernmerkmale von Anbietern von Käufer-Intent-Daten, die Benutzern helfen können, zu erkennen, ob diese Software für sie geeignet ist:
Erfassung von Intent-Daten: Die meisten Intent-Daten werden durch Content-Konsum erfasst, wie z.B. Website-Besucher, deren Engagement mit einer E-Mail oder sogar in sozialen Medien. Diese Interaktionen mit Inhalten wie diesen erzeugen „Signale“ und werden dann aggregiert, um die beste Segmentierung von umsetzbaren potenziellen Kunden zu finden.
Outreach-Tools für Interessenten: Wenn Teams genau wissen, wen sie ansprechen und was deren Schmerzpunkte sind, entsteht von Anfang an eine relevante Gelegenheit. Käufer-Intent-Daten-Software ist nicht nur mit den Daten, sondern auch mit den Tools ausgestattet, um potenzielle Kunden zu kontaktieren.
Detaillierte Kontaktprofile: Das Vorhandensein von Intent-Daten von Anfang an schafft die Grundlage für detaillierte und genaue Kontaktdaten. Dies kann verifizierte Telefonnummern, E-Mails und andere wichtige Informationen über Interessenten umfassen. So kann eine Kundenreise auf dem richtigen Fuß beginnen.
Was sind die Vorteile von Anbietern von Käufer-Intent-Daten?
Lead-Generierung: Ein großer Teil davon, die Person zu finden, die bei Ihrem Unternehmen kauft, besteht darin, den richtigen Lead zu haben. Käufer-Intent-Daten sind entscheidend, um Zielpersonen oder -konten zu finden, die sich in qualitativ hochwertige Leads verwandeln, was sie zu einer hervorragenden Option für die Lead-Generierung macht. Mit den spezifischen Daten, die diese Tools bereitstellen, sind tiefere Einblicke verfügbar, um eine Pipeline potenzieller Käufer zu optimieren.
Niedrigere Abwanderungsrate: Das Lesen der Verhaltenssignale, die durch Intent-Daten bereitgestellt werden, hilft, eine konsistente Zielgruppe besser zu identifizieren. Dies ist auch ein wichtiger Indikator, um der Abwanderung zuvorzukommen. Selbst nachdem neue Kunden durch Intent-Daten gewonnen wurden, können diese Daten in Outreach-Maßnahmen umgesetzt werden, um zu verhindern, dass diese Kunden abwandern.
Personalisierte Kommunikation: Indem man versteht, was für eine Kundendemografie wichtig ist, können ihre Bedürfnisse von der ersten Kommunikation an skizziert und umgesetzt werden. Wenn Käufer den Eindruck haben, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden, wächst ihr Vertrauen nur. Benutzer können es als mehr als nur Kontaktinformationen betrachten; es ist eine Beziehung, die potenzielle Kunden schaffen kann.
Wer nutzt Anbieter von Käufer-Intent-Daten?
Marketing-Teams: Kampagnen, die das Interesse potenzieller Leads wecken, werden von Marketern unter Verwendung von Intent-Daten erstellt. Diese Daten helfen, in die Perspektive zu rücken, was für eine demografische Gruppe von hochwertigen Leads interessant ist. Dies macht es zu einem idealen Marketing-Tool für B2B-Unternehmen in Marketingkampagnen.
Vertriebsteams: B2B-Vertriebsteams werden es täglich nutzen, um qualifizierte Leads zu finden und darauf zu reagieren. Sie sind diejenigen, die die Kontaktaufnahme priorisieren, um dann ein Gefühl für die Kaufabsicht zu bekommen. Alle Leads basieren auf einem datengesteuerten Rahmen, der eine ideale Vertriebspipeline schafft.
Herausforderungen mit Anbietern von Käufer-Intent-Daten
Softwarelösungen können ihre eigenen Herausforderungen mit sich bringen. Nachfolgend sind die wichtigsten Bedenken bei Anbietern von Käufer-Intent-Daten aufgeführt.
Die richtige Datenstrategie identifizieren: Mit der Segmentierung der bereitgestellten Daten kann es schwierig sein, die geeignete für den Zielmarkt eines Benutzers zu verstehen. Das Verständnis der Konten und die geeignete Zuordnung zu Kampagnen ist entscheidend.
Potenzielle Blockaden im Lead-Fluss: Manchmal kann es, selbst wenn man die Intent-Daten hat, zu einem Engpass kommen, bei dem Gelegenheiten bereit für Leads sind. Dies erfordert eine konsistente Überprüfung des Berichtsprozesses für Vertriebsmitarbeiter. Auf diese Weise können sie verstehen, ob die verfügbaren Daten bereit sind, umgesetzt zu werden.
Wie kauft man Anbieter von Käufer-Intent-Daten?
Anforderungserhebung (RFI/RFP) für Anbieter von Käufer-Intent-Daten
Für Käufer-Intent-Datenprodukte sollte die Anforderung sein, dass die Software die Fähigkeit bietet, Kontext zu aggregieren und zu liefern, wann Interessenten und Kunden mit einem bestimmten Produkt oder Unternehmen interagieren. Beim Umgang mit B2B-Marketingdaten muss ein Sicherheitsstandard vorhanden sein, daher sollten Benutzer idealerweise nach solchen suchen, die GDPR-konform sind.
Vergleichen Sie Anbieter von Käufer-Intent-Daten
Erstellen Sie eine Longlist
Käufer müssen von Anfang an die Käuferreise verstehen, indem sie verstehen, welche Produkte nicht geeignet sind. Der nächste Schritt besteht darin, die Käufer-Intent-Datenfunktionen zusammenzustellen, die wesentlich wären, wie tatsächliche Käuferreisen und Anzeichen für deren Kaufabsicht. Wenn es eine spezifische Sache von einem Produkt gibt, die andere nicht haben, die aber nicht entscheidend für die Geschäftsziele ist, können Käufer in Betracht ziehen, dieses Produkt zurückzulassen, um eines zu finden, das alle Anforderungen erfüllt. Hier kann Online-Recherche ins Spiel kommen.
Erstellen Sie eine Shortlist
Sobald eine primäre Auswahl an Funktionen von Bedürfnissen und Wünschen getroffen wurde, müssen Käufer beginnen, Produkte zu identifizieren, die in dieses Schema passen, und sicherstellen, dass diese Produkte alle wesentlichen Anforderungen für die wichtigsten Geschäftsziele erfüllen. Sobald die Optionen eingegrenzt sind, sollten Unternehmen Bewertungen, deren Auswirkungen auf aktuelle Arbeitsabläufe und objektive Drittanalyse in Betracht ziehen. Softwarekäufer müssen Optionen einbeziehen, die GDPR-konform sind, da dies für B2B-Kunden entscheidend ist.
Führen Sie Demos durch
Es kann die Möglichkeit geben, an einer kostenlosen Testversion teilzunehmen, die normalerweise von einer Woche bis zu einem Monat Nutzung reicht, um die Entscheidung zu erleichtern. Oft werden nach der Testphase die meisten Anbieter von Käufer-Intent-Daten einen gestaffelten Preisplan anbieten, der am besten zu den Bedürfnissen und der Größe eines Unternehmens passt. Es ist wichtig, während der Demo-Phase eine Liste von Fragen zu erstellen, die für die Kaufentscheidungen des Käufers entscheidend sind, damit man sie mit dem Vertriebskontakt überprüfen kann.
Auswahl von Anbietern von Käufer-Intent-Daten
Wählen Sie ein Auswahlteam
Es sei denn, es wird die Entscheidung getroffen, die kostenlose Version eines Produkts zu verwenden, müssen interne Stakeholder, wie unmittelbare Manager oder Abteilungsleiter, in diesen Kauf einbezogen werden. Diese Entscheidungsträger werden die Strategie leiten, und um effektiv zusammenzuarbeiten, benötigen sie Sichtbarkeit über Kosten und Implementierung. Käufer sollten auch die Kosten für Käufer-Intent-Daten und die Zeit der Implementierung berücksichtigen.
Verhandlung
Die meisten dieser Produkte erfordern keine Verhandlung, aber das bedeutet nicht, dass Käufer bei Funktionen, Add-ons oder Dienstleistungen Kompromisse eingehen sollten. Wenn eine bestimmte Funktion möglicherweise extra kostet, aber bessere Ergebnisse erzielt, sollten Käufer dies in Betracht ziehen und versuchen, sie in ein Paket für die Grundkosten aufzunehmen.
Endgültige Entscheidung
Diese Kaufentscheidung sollte mit den Geschäftszielen und dem Budget im Vordergrund getroffen werden. Es ist entscheidend, sicherzustellen, dass alle internen Parteien sich darüber einig sind, wie dieser Kauf oder diese Ergänzung dem Unternehmen zugutekommen wird.
