Durch-Channel-Marketing-Software ermöglicht es Marken, ihre Channel-Marketer, Channel-Partner (z. B. Einzelhändler, Agenten, Distributoren, Wiederverkäufer usw.) und Agenturen zu verbinden, um skalierbare Marketingprogramme durchzuführen. Diese Art von Software erleichtert es Unternehmen, anpassbare Inhaltserlebnisse von lokalen Vermarktern oder Channel-Partnern einzurichten sowie digitale Marketingkampagnen im Namen eines Unternehmens durchzuführen. Manchmal als verteiltes Marketing bezeichnet, bietet Durch-Channel-Marketing-Software Channel-Partnern kontinuierliche Marketingunterstützung und hilft Unternehmen, das Branding zu verwalten und die Channel-Leistung zu verfolgen. Im Gegensatz zu Partner-Management-Software, die Portale bietet, um Informationen und Inhalte zwischen dem Unternehmen und seinen Partnern auszutauschen, bietet Durch-Channel-Marketing-Software speziell Werkzeuge, um Marken und Channel-Partnern zu helfen, den Marketingprozess zu automatisieren, wie z. B. Kampagnen oder Marketinginhalte zu erstellen, was auch Unternehmen hilft, Kosten zu senken.
Vermarkter nutzen diese Art von Software, um die Finanzierung für lokales Marketing zu optimieren und Werbe- und lokale Marketingbotschaften über ihre verteilten Netzwerke (d. h. Channel-Partner) zu skalieren. Im Gegensatz zu Marketing-Automatisierungssoftware, die ebenfalls Marketing-Workflows rationalisiert und die Ergebnisse von Marketingkampagnen misst, wird Durch-Channel-Marketing-Software ausschließlich von Channel-Partnern verwendet, um Unternehmen zu helfen, ihre Marke zu verstärken und den Umsatz zu steigern. Sie gibt Marken auch mehr Kontrolle darüber, wie verteilte Netzwerke ihre Marketingmaterialien verwenden, während sie den Partnern mehr Flexibilität bietet, Teile von Marketinginhalten anzupassen. Durch-Channel-Marketing-Software integriert sich oft mit CRM-Software, da Partner Leads und zusätzliche Datensätze hochladen müssen, um zu vermarkten.
Um für die Aufnahme in die Kategorie Durch-Channel-Marketing in Frage zu kommen, muss ein Produkt:
Channel-Partnern den Zugriff auf Marketingmaterialien, -ressourcen und -werkzeuge über eine automatisierte Plattform ermöglichen
Fähigkeiten zur Lead-Verwaltung bieten, einschließlich Lead-Nurturing, Lead-Scoring und Lead-Tracking
Channel-Partner bei der Implementierung effektiver, skalierbarer und markenkonformer Marketingkampagnen unterstützen
Berichtsfunktionen bereitstellen, um den Erfolg von Durch-Channel-Marketing-Programmen zu verfolgen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf E-Mails, Veranstaltungen, digitale Werbung usw.
