Vertriebsvergütungssoftware automatisiert die Buchhaltung und Verwaltung von Provisionen und Anreizplänen basierend auf mehreren anpassbaren Regeln wie Mitarbeiterrolle, Dienstzeit oder Verkaufsart. Die Software bietet den Vertriebsmitarbeitern auch einen detaillierten Einblick in vergangene Einnahmen und prognostizierte Umsätze. Dies bietet den Vertriebsmitarbeitern Vergütungsberechnungen basierend auf potenziell abgeschlossenen Geschäften, was es ihnen ermöglicht, für verschiedene Vergütungsszenarien zu planen. Dies kann helfen, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und zu incentivieren, das wahre Verdienstpotenzial zu verstehen.
Vertriebsvergütungssoftware wird von Vertriebs-, Buchhaltungs- und Verwaltungsteams genutzt. Da sich Vertriebsvergütungsstrukturen oft von denen des restlichen Unternehmens unterscheiden, fördern diese Tools weniger zeitaufwändige und fehleranfällige Buchhaltungspraktiken. Diese Software wird normalerweise als Teil einer umfassenderen Vergütungssoftware-Infrastruktur implementiert. Dies könnte Gehaltsabrechnungs-, Buchhaltungs- oder Abrechnungssoftware umfassen.
Viele Vertriebsvergütungstools integrieren sich auch mit anderen Vertriebstools wie Vertriebsleistungsmanagement-Software, Vertriebsanalysesoftware oder Vertriebsgamification-Software.
Um in die Kategorie Vertriebsvergütung aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Die Anpassung und Verwaltung von vertriebsbasierten Vergütungsplänen ermöglichen
Berichte für die Vertriebsleistungsanalyse erstellen
Sich mit Vertriebs-, Verwaltungs- und Buchhaltungstools integrieren
