# Beste Lead-Scoring-Software - Seite 4 *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)* Lead-Scoring-Software wird von Unternehmen verwendet, um das Potenzial jeder Geschäftsmöglichkeit zu bestimmen. Durch die Nutzung dieser Art von Software können Unternehmen Skalen und Benchmarks erstellen, um potenzielle Kunden zu bewerten. Die Zeit eines Verkaufsteams kann wertvoll sein und Leads können zahlreich sein, daher kann Lead-Scoring-Software Teams helfen, sich auf diejenigen Lead-Möglichkeiten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Verkäufe umgewandelt werden. Der Fokus auf Leads mit hohem Potenzial kann Verkäufern helfen, Zeit zu sparen, die sie für weniger wertvolle Leads aufgewendet hätten, und mit dieser Zeit können sie bessere Nachrichten formulieren, wenn sie Kunden mit höherer Abschlusswahrscheinlichkeit ansprechen. Bevor sie Leads bewerten, müssen Unternehmen sie zuerst erfassen. Um optimale Ergebnisse zu liefern, muss Lead-Scoring-Software mit Software verwendet werden, die von Marketing und Vertrieb genutzt wird, wie [Lead-Erfassung](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [Landing-Page-Builder](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders) oder [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). Um in die Kategorie Lead-Scoring aufgenommen zu werden, muss eine Lösung: - Funktionen bieten, um Bewertungsskalen für Leads basierend auf Unternehmenszielen und Marktposition zu erstellen und zu verwalten (zum Beispiel wird ein Unternehmen, das sich auf kleine Geschäftskunden aus Nordamerika konzentriert, nicht an Großunternehmen aus Europa interessiert sein) - Benutzern ermöglichen, Leads basierend auf vordefinierten Kriterien wie Unternehmensgröße, Standort, Budget und Umsatz zu bewerten - Lead-Bewertungen mit Unternehmensskalen oder Benchmarks vergleichen und Berichte und Analysen bereitstellen, die Verkäufer nutzen können, um zu bestimmen, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollen - Mit Vertriebs- und Marketingsoftwarelösungen sowie fortschrittlichen [Analysen](https://www.g2.com/categories/analytics) oder [Lead-Intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) integrieren - Optionen bieten, um Daten einfach in und aus den gängigsten Dateitypen (Tabellenkalkulationen, Text, PDF usw.) zu exportieren und zu importieren ## How Many Lead-Scoring-Software Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 108 ### Category Stats (May 2026) - **Average Rating**: 4.47/5 (↑0.01 vs Apr 2026) - **New Reviews This Quarter**: 153 - **Buyer Segments**: Unternehmen mittlerer Größe 44% │ Kleinunternehmen 35% │ Unternehmen 21% - **Top Trending Product**: LeadsPlease (+0.031) *Last updated: May 18, 2026* ## How Does G2 Rank Lead-Scoring-Software Products? **Warum Sie den Software-Rankings von G2 vertrauen können:** - 30 Analysten und Datenexperten - 68,700+ Authentische Bewertungen - 108+ Produkte - Unvoreingenommene Rankings Die Software-Rankings von G2 basieren auf verifizierten Benutzerbewertungen, strenger Moderation und einer konsistenten Forschungsmethodik, die von einem Team von Analysten und Datenexperten gepflegt wird. Jedes Produkt wird nach denselben transparenten Kriterien gemessen, ohne bezahlte Platzierung oder Einflussnahme durch Anbieter. Während Bewertungen reale Benutzererfahrungen widerspiegeln, die subjektiv sein können, bieten sie wertvolle Einblicke, wie Software in den Händen von Fachleuten funktioniert. Zusammen bilden diese Eingaben den G2 Score, eine standardisierte Methode, um Tools innerhalb jeder Kategorie zu vergleichen. ## Which Lead-Scoring-Software Is Best for Your Use Case? - **Führer:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/de/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - **Höchste Leistung:** [WhatConverts](https://www.g2.com/de/products/whatconverts/reviews) - **Am einfachsten zu bedienen:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/products/vanillasoft/reviews) - **Top-Trending:** [Actively AI](https://www.g2.com/de/products/actively-ai/reviews) - **Beste kostenlose Software:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/de/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) --- **Sponsored** ### Saleswings SalesWings ist eine KI-gestützte Plattform zur Umsatzbeschleunigung, die Marketing-, Vertriebs- und aufstrebenden agentischen Teams hilft, jedes Engagement rechtzeitig, relevant und wirkungsvoll zu gestalten. Sie bietet eine ganzheitliche, erstklassige Sicht auf Käuferinteressen, -absichten und Verkaufsbereitschaft über Leads und Konten hinweg und ist speziell darauf ausgelegt, B2C-Marketing-Clouds mit der fehlenden „B2B-Schicht“ zu ergänzen. Entwickelt für Salesforce-zentrierte Stacks und angrenzende Engagement-Tools, liefert SalesWings erstklassige native Integrationen mit Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (alle Editionen), Data Cloud und Agentforce sowie Braze, Segment und anderen – damit Erkenntnisse dort landen, wo Teams bereits arbeiten. Es ist ein zertifizierter Salesforce ISV und Braze Alloys Partner. Zu den Kernfunktionen gehören die Erfassung reichhaltiger Verhaltensdaten, Lead-/Kontenbewertung (punktbasiert, prädiktiv und passend/Grading), Interessentagging, Echtzeit-Vertriebswarnungen (E-Mail/Slack/Browser), ein KI-Vertriebsassistent für die nächsten besten Aktionen und CRM-native Attribution und Kampagnenwirkungsberichte. SalesWings Interactions fügt leistungsstarke, verhaltensorientierte On-Site-Pop-ups hinzu, um Nachfrage ohne großen operativen Aufwand zu erfassen und zu qualifizieren. Wer profitiert: Demand-Gen- und Marketing-Operationen verbessern die Zielgruppenansprache, den Kanal-ROI und die Attribution; SDR/BDR-Teams steigern die Geschwindigkeit zu Leads und die Konversion mit priorisierten Listen und Warnungen; Vertriebsoperationen orchestrieren sauberere Übergaben; AEs gewinnen Interessekarten auf Kontoebene, um die Dealgröße und das Timing zu erweitern. Differenzierung: Im Vergleich zu Salesforce Einstein Lead Scoring fügt SalesWings native erstklassige Verhaltenssignale, umsetzbare Interessensbereiche (nicht nur eine Zahl), Echtzeit-Warnungen und MAP-Aktivierung innerhalb von Salesforce Marketing Cloud und Braze hinzu. Gegenüber 6sense und Demandbase bleibt SalesWings leichtgewichtig – keine Drittanbieter-Absichten/Daten-Credits oder DSP zum Ausführen – während die Aktivierung erstklassiger Signale innerhalb von SFMC/Braze und Salesforce vertieft wird. Im Vergleich zu Qualified ergänzt SalesWings bestehende Journeys mit Scoring, Tags und Interaktionen, anstatt sie durch einen autonomen KI-SDR zu ersetzen. Outfunnel konzentriert sich auf Synchronisierung und regelbasiertes Scoring; SalesWings bietet KI-Unterstützung, CRM-native Attribution und On-Site-Engagement. Warum es jetzt wichtig ist: Für Teams, die Salesforce/Braze betreiben und B2B-Präzision ohne Stack-Ausbreitung benötigen, bietet SalesWings schnellere Time-to-Value, geringeres Change-Management und entscheidungsreife Berichterstattung – Power mit Einfachheit, eingebettet dort, wo Umsatzarbeit stattfindet. [Website besuchen](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=27744&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fde%2Fcategories%2Flead-scoring%3Fpage%3D4&secure%5Btoken%5D=5eefdd8373ad5a8c59a16eba50a511403a2542f062d68eea08cb5cc73ec5efb0&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.saleswingsapp.com&secure%5Burl_type%5D=company_website) --- ## What Are the Top-Rated Lead-Scoring-Software Products in 2026? ### 1. [Bionline](https://www.g2.com/de/products/bionline/reviews) Wir helfen Unternehmen, das Beste aus ihren Daten herauszuholen, mit unseren prädiktiven Modellen basierend auf Künstlicher Intelligenz. Sie sind darauf ausgelegt, die Kunden eingehend kennenzulernen und die Geschäftsbeziehung zu optimieren. Wir bieten Ihnen Lösungen für Cross-Selling, Upselling, Kundenbindung und Empfehlungen für Geschäftsstrategien wie NBA-Vorschläge (Next Best Action). **Who Is the Company Behind Bionline?** - **Verkäufer:** [Bionline](https://www.g2.com/de/sellers/bionline) - **Gründungsjahr:** 2012 - **Hauptsitz:** Valencia, ES - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/bionline-artificialintelligence/ (13 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 2. [BoostIdeal](https://www.g2.com/de/products/boostideal/reviews) Die einzige Lösung, um mühelos dynamische ideale Kundenprofile über Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg hinweg zu erstellen, zu aktivieren und zu optimieren. **Who Is the Company Behind BoostIdeal?** - **Verkäufer:** [Solutions in a Box](https://www.g2.com/de/sellers/solutions-in-a-box) - **Gründungsjahr:** 2023 - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/boostideal (5 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 3. [Buopso CRM](https://www.g2.com/de/products/buopso-buopso-crm/reviews) Buopso ist eine leistungsstarke CRM-Plattform, die entwickelt wurde, um den Vertrieb zu optimieren, Arbeitsabläufe zu automatisieren, Leads zu verwalten, Genehmigungen zu verfolgen und die Produktivität des Teams zu steigern. Ideal für wachsende Unternehmen, steigert Buopso die Effizienz mit Echtzeit-Einblicken und benutzerfreundlichen Tools. **Who Is the Company Behind Buopso CRM?** - **Verkäufer:** [Buopso](https://www.g2.com/de/sellers/buopso) - **Gründungsjahr:** 2020 - **Hauptsitz:** Gurugram, , IN - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/buopso (48 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 4. [Clear Ring](https://www.g2.com/de/products/clear-ring/reviews) Clear Ring ist eine Softwareplattform für Lead- und Umsatzintelligenz, die es Unternehmen und Agenturen ermöglicht, eingehende Kundenanfragen über Telefonanrufe, Formularübermittlungen, Live-Chats und Website-Interaktionen zu verfolgen, zu analysieren und zu verstehen. Die Plattform erfasst eingehende Interaktionen und verbindet sie mit Marketingquellen wie bezahlter Werbung, organischer Suche, Empfehlungen und Offline-Kampagnen. Clear Ring ist darauf ausgelegt, Einblick in die Generierung von Leads, deren Engagement und deren Fortschritt von der ersten Anfrage bis zum kommerziellen Ergebnis zu bieten, um eine genaue Zuordnung über oberflächliche Konversionsmetriken hinaus zu unterstützen. Clear Ring umfasst eine KI-Suite, die Gespräche und Anfragedaten analysiert, um strukturierte Erkenntnisse aus Anrufen, Formularen und Chats zu extrahieren. Diese Analyse identifiziert Indikatoren wie Absicht, Lead-Qualität, Ergebnisse, Einwände und Kaufsignale, sodass Teams die Leistung bewerten können, ohne jede Interaktion manuell überprüfen zu müssen. Die KI-Ausgabe ist darauf ausgelegt, Optimierungs-, Berichts- und Nachverfolgungsentscheidungen mit konsistenten, evidenzbasierten Kriterien zu unterstützen. Als Teil der Clear Ring KI-Suite bietet Clear Ring ConvertIQ aggregierte Intelligenz und Berichterstattung über Kampagnen, Konten und Zeiträume hinweg. ConvertIQ ist darauf ausgelegt, die Leistung zu erklären, indem es Muster im Kaufverhalten identifiziert, die Treiber von hochwertigen Leads hervorhebt und Unterschiede zwischen gemeldeten Konversionen und kommerziellen Ergebnissen aufdeckt. Dies ermöglicht es Teams, die Leistung basierend auf dem Lead-Wert und dem Umsatzimpact zu bewerten, anstatt nur auf das Volumen zu achten. Clear Ring unterstützt die geschlossene Zuordnung, indem es eingehende Leads mit nachgelagerten Ergebnissen wie Angeboten, Rechnungen und bestätigtem Umsatz verknüpft. Dies ermöglicht es Marketing- und Vertriebsteams, Aktivitäten und Berichterstattung um messbare Geschäftsergebnisse herum auszurichten und zu verstehen, welche Marketingbemühungen zur tatsächlichen Umsatzgenerierung beitragen. Clear Ring wird häufig von Marketingteams, Agenturen und leistungsorientierten Organisationen verwendet, die eine genaue Zuordnung, strukturierte Lead-Intelligenz und Klarheit über die gesamte Kundenreise hinweg benötigen, von der ersten Anfrage bis zum Umsatz. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 13 **How Do G2 Users Rate Clear Ring?** - **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Clear Ring?** - **Verkäufer:** [Clear Ring](https://www.g2.com/de/sellers/clear-ring) - **Gründungsjahr:** 2020 - **Hauptsitz:** Liverpool, England - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/clear-ring-ltd/ (3 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 77% Kleinunternehmen, 23% Unternehmen mittlerer Größe #### What Are Clear Ring's Pros and Cons? **Pros:** - Anrufverfolgung (4 reviews) - Einblicke (4 reviews) - Kundendienst (3 reviews) - Positive Erfahrung (3 reviews) - Berichterstattung (3 reviews) ### 5. [CollectiveIQ](https://www.g2.com/de/products/collectiveiq/reviews) CollectiveIQ ist eine fortschrittliche Plattform für automatisierte Abrechnungsregeln, die in das Praxisverwaltungssystem von CareCloud integriert ist und darauf ausgelegt ist, die Genauigkeit und Effizienz von medizinischen Abrechnungsprozessen zu verbessern. Durch die Nutzung einer umfangreichen Wissensdatenbank mit über 180 Millionen Abrechnungsregeln identifiziert und behebt CollectiveIQ proaktiv potenzielle Probleme bei Ansprüchen, bevor diese eingereicht werden, wodurch Ablehnungen reduziert und Erstattungen beschleunigt werden. Hauptmerkmale und Funktionen: - Automatisierte Anspruchsprüfung: CollectiveIQ überprüft automatisch Ansprüche auf Fehler und stellt die Einhaltung der neuesten Kodierungsstandards, einschließlich ICD-10, und zahlerspezifischer Anforderungen sicher. - Echtzeit-Fehlerwarnungen: Das System bietet sofortige Benachrichtigungen über potenzielle Probleme, sodass das Personal Fehler umgehend innerhalb ihres bestehenden Workflows korrigieren kann. - Umfangreiche Abrechnungsregel-Datenbank: Mit einem Repository von über 180 Millionen Abrechnungsregeln bietet CollectiveIQ unvergleichliches Wissen über klinische Kodierung zur Unterstützung einer genauen Anspruchserstellung. - Nahtlose Integration: Eingebettet in die Praxismanagementlösung von CareCloud ermöglicht CollectiveIQ den Nutzern, Abrechnungsprobleme zu lösen, ohne ihren täglichen Betrieb zu stören. Primärer Wert und Nutzen für den Benutzer: CollectiveIQ adressiert die häufigen Herausforderungen von Anspruchsablehnungen und verzögerten Erstattungen, indem sichergestellt wird, dass Ansprüche bei der ersten Einreichung korrekt sind. Dies führt zu verbessertem Cashflow, reduzierten Verwaltungskosten und einer verbesserten finanziellen Gesamtleistung für medizinische Praxen. Durch die Automatisierung der Erkennung und Korrektur von Abrechnungsfehlern ermöglicht CollectiveIQ Gesundheitsdienstleistern, sich mehr auf die Patientenversorgung und weniger auf administrative Aufgaben zu konzentrieren, wodurch die betriebliche Effizienz optimiert wird. **Who Is the Company Behind CollectiveIQ?** - **Verkäufer:** [CareCloud](https://www.g2.com/de/sellers/carecloud) - **Gründungsjahr:** 1999 - **Hauptsitz:** Somerset, NJ - **Twitter:** @CareCloud (6,505 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/314704/ (1,501 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) - **Eigentum:** NASDAQ: CCLD ### 6. [Conturs](https://www.g2.com/de/products/conturs/reviews) Conturs ist eine Signal-Infrastruktur für B2B-Vertriebsteams. Wir helfen Ihnen herauszufinden, welche Leads Sie zuerst anrufen sollten — mit einem transparenten 0-100-Score basierend auf echten Signalen, nicht auf Vermutungen. DAS PROBLEM Ihr CRM hat Hunderte von Leads. Ihr Team weiß nicht, wen es priorisieren soll. Traditionelle Scoring-Tools sind entweder teure Blackboxen für Unternehmen (25.000 $+/Jahr für Tools wie 6sense oder Demandbase) oder primitive regelbasierte Systeme wie das integrierte Scoring von HubSpot. Keines von beiden gibt Ihrem Team eine klare, nachvollziehbare Antwort auf die Frage „Warum sollte ich diesen Lead zuerst anrufen?“ WIE CONTURS FUNKTIONIERT Conturs verbindet sich mit Ihrem CRM und analysiert jeden Lead anhand von über 6 gewichteten Signalen — Übereinstimmung des Jobtitels, Unternehmensgröße, Branchenpassung, Technologiestack, Engagement-Muster und Aktualität der Daten. Jeder Lead erhält einen transparenten Score von 0 bis 100 basierend auf der Ähnlichkeit mit Ihrem idealen Kundenprofil. Im Gegensatz zu Blackbox-Scoring-Tools zeigt Ihnen Conturs genau, WARUM jeder Lead so bewertet wurde, wie er es wurde. Ihre Vertreter sehen die wichtigsten Bewertungsfaktoren für jeden Lead — nicht nur eine Zahl, sondern die Begründung dahinter. WICHTIGE FUNKTIONEN Transparente Lead-Bewertung — jeder Score ist mit den wichtigsten Faktoren erklärbar. Signalbasierte Ähnlichkeitsanalyse — über 6 gewichtete Dimensionen, keine manuellen Regeln. HubSpot-native Integration — funktioniert innerhalb Ihres bestehenden CRM-Workflows. Entwickelt für SMB- und Mid-Market-Teams — keine Unternehmensverträge erforderlich. Selbstständig — sammelt automatisch Signale, kein separates Anreicherungstool erforderlich. Echtzeit-Bewertung — Scores aktualisieren sich, sobald neue Signale eingehen. Priorisierte Lead-Listen — konzentrieren Sie Ihr Team auf Leads, die tatsächlich konvertieren. ENTWICKELT FÜR B2B SaaS-Vertriebsteams (50-500 Mitarbeiter), SDR/BDR-Teams, RevOps-Leiter und Vertriebsmanager, die möchten, dass ihr Team die richtigen Leads anruft — nicht rät. Conturs bietet flexible Pläne, beginnend mit einer kostenlosen Stufe zur Evaluierung, Core für 99 $/Monat für wachsende Teams und Scale für 429 $/Monat für Umsatzteams. API-Zugriff ist in allen kostenpflichtigen Plänen mit RESTful-Endpunkten, Webhooks und Ratenbegrenzung verfügbar. Weniger Lärm. Mehr Pipeline. **Who Is the Company Behind Conturs?** - **Verkäufer:** [Conturs](https://www.g2.com/de/sellers/conturs) - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://linkedin.com/company/conturss/ (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 7. [CRM Built for WhatsApp](https://www.g2.com/de/products/crm-built-for-whatsapp/reviews) WhachatCRM ist ein KI-gestütztes WhatsApp-CRM, das für Vertriebsteams entwickelt wurde – nicht nur für Marketingautomatisierung. Während Plattformen wie ManyChat, WATI und andere WhatsApp-Automatisierungstools sich hauptsächlich auf Broadcast-Kampagnen und flowbasierte Chatbots konzentrieren, ist WhachatCRM darauf ausgelegt, Unternehmen dabei zu helfen, Leads zu erfassen, Nachverfolgungen zu automatisieren, Pipelines zu verwalten und Geschäfte direkt in WhatsApp abzuschließen. Wir kombinieren die offizielle WhatsApp Business API, ein kollaboratives Unified Inbox, integriertes Vertriebs-Pipeline-Management und ein fortschrittliches KI-Gehirn, das handelt – nicht nur antwortet. Im Gegensatz zu traditionellen Chatbot-Buildern, die stark auf statische Flows angewiesen sind, versteht die KI von WhachatCRM den Kontext, qualifiziert Leads, aktualisiert Deal-Phasen, löst Nachverfolgungen aus und unterstützt Teams in Echtzeit – sie funktioniert wie ein digitaler Vertriebsassistent, der rund um die Uhr verfügbar ist. Einer unserer größten Unterscheidungsmerkmale: Keine Gebühren pro Nachricht. Keine Aufschläge. Keine überraschenden Skalierungskosten. Wenn das Gesprächsvolumen wächst, behalten Unternehmen eine vorhersehbare Preisgestaltung bei – ein großer Vorteil gegenüber Plattformen, die pro Nachricht berechnen oder nutzungsbasierte Aufschläge hinzufügen. WhachatCRM ist ideal für: Immobilienagenturen Reisebüros Coaches und Berater Dienstleistungsunternehmen E-Commerce-Marken, die eingehende Anfragen bearbeiten Vertriebsteams mit hochpreisigen Produkten Wenn Ihr Unternehmen Geschäfte in Gesprächen abschließt, brauchen Sie mehr als einen Chatbot. Sie brauchen Struktur, Sichtbarkeit, Automatisierung und KI, die zusammenarbeiten. WhachatCRM verwandelt WhatsApp von einem Messaging-Tool in eine skalierbare, KI-gesteuerte Umsatzmaschine. **Who Is the Company Behind CRM Built for WhatsApp?** - **Verkäufer:** [Whachatcrn](https://www.g2.com/de/sellers/whachatcrn) - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/whachatcrm/ (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 8. [Domex Sales Lead Tracker](https://www.g2.com/de/products/domex-sales-lead-tracker/reviews) Der Sales Leads Tracker von Domex ist ein umfassendes Software-Tool, das ausschließlich entwickelt wurde, um alle Bedürfnisse eines Vertriebsteams zu erfüllen. **Who Is the Company Behind Domex Sales Lead Tracker?** - **Verkäufer:** [Domex Technical Information Pvt](https://www.g2.com/de/sellers/domex-technical-information-pvt) - **Gründungsjahr:** 1995 - **Hauptsitz:** Mumbai, IN - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/domex-technical-information-pvt-ltd- (71 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 9. [Entytle](https://www.g2.com/de/products/entytle/reviews) Entytle hilft industriellen OEMs, die Loyalität zu erhöhen, die Abwanderung zu reduzieren und den Lebenszeitwert ihrer installierten Basis zu erfassen. Unsere SaaS nutzt KI/ML, um es unseren Nutzern zu erleichtern, Angebote für bestehende Kunden zu identifizieren, zu priorisieren und zu kuratieren. **Who Is the Company Behind Entytle?** - **Verkäufer:** [Entytle](https://www.g2.com/de/sellers/entytle) - **Gründungsjahr:** 2014 - **Hauptsitz:** Austin, US - **Twitter:** @entytle (337 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/entytle (64 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 10. [EQUP](https://www.g2.com/de/products/equp/reviews) EQUP ist eine All-in-One-Software, die Geschäftsinhabern hilft, ihre Geschäftsprozesse wie Marketing, Vertrieb, Abrechnung, Kommunikation usw. zu optimieren. Mit EQUP müssen sich Geschäftsinhaber nicht mit generischen Lösungen zufriedengeben; es bietet branchenspezifische Lösungen für ihre Geschäftsprobleme, egal ob sie in den Bereichen Dienstleistung, SAAS oder E-Commerce tätig sind. EQUP ist die einzige CRM+Marketing-Automatisierungssoftware auf dem Markt, die Ihnen die Möglichkeit bietet, mehrere Unternehmen mit einem einzigen Konto und einem einzigen Abonnement zu verwalten. Es ist nicht nötig, einen neuen Plan zu erwerben, um Ihre anderen Unternehmen zu verwalten. Die Bestands-Pooling-Funktion von EQUP ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mails, Benutzer, Deals, Tags, Aufgaben, Termine usw. zwischen Ihren Unternehmen zu bündeln, sodass keine Funktion ungenutzt bleibt. In EQUP sind alle Werkzeuge, die Sie zur Verwaltung und zum Wachstum Ihres Unternehmens benötigen, an einem Ort verfügbar, was es Ihnen erleichtert, Ihr Unternehmen zu verwalten, ohne mehrere Programme erlernen und zwischen ihnen wechseln zu müssen, um notwendige Informationen zu erhalten. Sie haben auch Zugang zu einem dedizierten Account-Manager, der Ihnen nicht nur bei der Einarbeitung hilft, sondern auch bei Ihren Softwarebedürfnissen zur Verfügung steht. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 2 **Who Is the Company Behind EQUP?** - **Verkäufer:** [EQUP](https://www.g2.com/de/sellers/equp) - **Gründungsjahr:** 2012 - **Hauptsitz:** Boca Raton, US - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/equp (3 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Kleinunternehmen ### 11. [EVERLEAD](https://www.g2.com/de/products/everlead/reviews) EVERLEAD - Die KI-unterstützte Lead-Management-Plattform für modernes Vertriebs-Enablement: intelligentes Lead-Scoring, automatisiertes Marketing und datenschutzkonforme Verwaltung für maximalen Vertriebserfolg. **Who Is the Company Behind EVERLEAD?** - **Verkäufer:** [Alex und Gross](https://www.g2.com/de/sellers/alex-und-gross) - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 12. [FlipOps](https://www.g2.com/de/products/flipops/reviews) FlipOps ist eine Deal-Management-Plattform für Immobilieninvestoren, die automatisch notleidende Immobilien entdeckt, sie nach der Motivation der Verkäufer bewertet und täglich kontaktbereite Leads liefert – und damit 4-6 Tools durch ein System ersetzt. Wir sind die einzige Plattform, die Investoren sagt, wen sie zuerst anrufen sollen, nicht nur, wen sie anrufen sollen. **Who Is the Company Behind FlipOps?** - **Verkäufer:** [FlipOps](https://www.g2.com/de/sellers/flipops) - **Gründungsjahr:** 2025 - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/flipops/ (2 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 13. [Fusion Funnel](https://www.g2.com/de/products/fusion-funnel/reviews) Vertriebsintelligenz-Erfassung und Entdeckungs-Workflow mit automatisch dokumentierten Kundeninformationen im CRM mit einem Klick **Who Is the Company Behind Fusion Funnel?** - **Verkäufer:** [Fusion Funnel](https://www.g2.com/de/sellers/fusion-funnel) - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 14. [ICP Lens](https://www.g2.com/de/products/icp-lens/reviews) ICP Lens is a B2B revenue intelligence and account scoring tool that analyses CRM export data to identify Ideal Customer Profile accounts without requiring a direct CRM integration. ICP Lens scores every account in a CSV or Excel export on a 0–100 scale using four weighted inputs: cumulative LTV, retention signals, buyer title fit, and firmographics. The analysis runs entirely in the user's browser using a Web Worker, meaning raw CRM data never leaves the device and is never transmitted to any server. ICP Lens generates a plain-English ICP narrative, buyer persona breakdown, deal intelligence by tier, and a geographic distribution view - from a single file upload in under 5 minutes. Pricing starts at $39 per month on the Starter plan (300 deals per run) with Growth at $149 per month (1,000 deals per run) and Scale at $399 per month (5,000 deals per run). All plans include unlimited analysis runs and unlimited users - no per-seat pricing. **Who Is the Company Behind ICP Lens?** - **Verkäufer:** [ICP Lens](https://www.g2.com/de/sellers/icp-lens) - **Hauptsitz:** N/A - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 15. [JourneyWise](https://www.g2.com/de/products/journeywise/reviews) Die All-in-One RevOps-Plattform für moderne GTM-Teams Vereinheitlichen Sie Ihre eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, E-Mails, Anrufe, Meetings, Planer, Pipeline und Workflows in einem KI-gestützten Arbeitsbereich. **Who Is the Company Behind JourneyWise?** - **Verkäufer:** [JourneyWise](https://www.g2.com/de/sellers/journeywise) - **Gründungsjahr:** 2024 - **Hauptsitz:** London, GB - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/journeywise-io (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 16. [kenbun](https://www.g2.com/de/products/kenbun/reviews) Kenbun ist eine B2B-Lead-Scoring-Plattform, die für Revenue-Operations-Teams entwickelt wurde, die von Black-Box-Scoring-Modellen genug haben. Im Gegensatz zu traditionellen KI-gesteuerten Scorings, die das "Warum" hinter einer Zahl verbergen, verwendet Kenbun ein transparentes, regelbasiertes Scoring über vier Dimensionen – Eignung, Absicht, Engagement und Aktualität. Jeder Score wird mit einer vollständigen Erklärung geliefert, damit Vertriebsmitarbeiter genau wissen, warum ein Lead wichtig ist und welche Maßnahmen als nächstes zu ergreifen sind. Die Plattform umfasst Echtzeit-Slack-Benachrichtigungen, wenn wertvolle Leads bedeutende Aktionen durchführen, eine native HubSpot-Synchronisierung, um CRM-Daten aktuell zu halten, und eine Chrome-Erweiterung, die Scoring-Kontexte direkt in Vertriebs-Workflows einblendet. Kenbun ist für Vertriebs- und Marketing-Operations-Teams bei B2B-SaaS-Unternehmen entwickelt, die ein Scoring wollen, das ihr Vertriebsteam tatsächlich nutzen wird. **Who Is the Company Behind kenbun?** - **Verkäufer:** [kenbun](https://www.g2.com/de/sellers/kenbun) - **Gründungsjahr:** 2026 - **Hauptsitz:** New York, US - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/kenbun-io/ (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 17. [LaCleo AI](https://www.g2.com/de/products/lacleo-ai/reviews) LaCleo.ai ist eine leistungsstarke Plattform, die darauf ausgelegt ist, Unternehmen dabei zu helfen, gezielte B2B-Leads effizient zu generieren. Ihr herausragendes Merkmal ist die Genauigkeit und Relevanz der bereitgestellten Leads, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. LaCleo.ai nutzt fortschrittliche Algorithmen und eine umfangreiche Datenbank, um potenzielle Interessenten zu identifizieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dies stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen auf Leads mit hohem Potenzial fokussiert sind, was Ihre Rendite verbessert. Die Plattform bietet auch detaillierte Einblicke und Analysen, die Ihnen helfen, Ihre Lead-Generierungsstrategien im Laufe der Zeit zu verfeinern. **Who Is the Company Behind LaCleo AI?** - **Verkäufer:** [LaCleo AI](https://www.g2.com/de/sellers/lacleo-ai) - **Gründungsjahr:** 2022 - **Hauptsitz:** Noida, IN - **LinkedIn®-Seite:** https://linkedin.com/company/lacleo (31 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 18. [LeadExec](https://www.g2.com/de/products/clickpoint-software-leadexec/reviews) Produktbeschreibung LeadExec ist eine Plattform zur Lead-Zuordnung und -Weiterleitung, entwickelt von ClickPoint Software, einem in den USA ansässigen Softwareunternehmen, das 2007 gegründet wurde. ClickPoint Software hat seinen Hauptsitz in Phoenix, Arizona, und unterstützt seit fast zwei Jahrzehnten Unternehmen, die auf Leads angewiesen sind, in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Compliance-orientierte Branchen. LeadExec wird von Agenturen, Marktplätzen und Unternehmen genutzt, die große Mengen an eingehenden Leads aus verschiedenen Quellen verwalten. LeadExec bewertet eingehende Leads in Echtzeit mithilfe konfigurierbarer Regeln, Bewertungslogik und Compliance-Prüfungen. Die Plattform nimmt Leads aus verschiedenen Quellen auf, darunter Formulare, Anrufe, Partner, APIs und Drittanbietersysteme. Anschließend standardisiert, dedupliziert, ordnet und leitet sie jeden Lead an den richtigen Käufer, das Verkaufsteam, das CRM oder den Lieferendpunkt weiter. Zu den Lieferoptionen gehören API, Webhook, Anrufweiterleitung, E-Mail und direkte Systemintegrationen. LeadExec löst das betriebliche Problem, das nach der Erfassung von Leads auftritt. Es stellt sicher, dass jeder Lead konsistent verarbeitet, korrekt weitergeleitet und gemäß den Geschäftsregeln, Käuferanforderungen und Compliance-Standards geliefert wird. Dies ermöglicht es Organisationen, Fehler zu minimieren, die Lead-Qualität zu verbessern, die Käuferakzeptanz zu steigern und Einblicke in die Lead-Performance und die Umsatzergebnisse zu gewinnen. Unterstützte Sprachen LeadExec unterstützt alle Sprachen durch eine KI-gestützte Übersetzungslösung, die die Benutzeroberfläche und die Systeminhalte von LeadExec dynamisch in jede Sprache übersetzt. Dies ermöglicht es den Benutzern, LeadExec in ihrer bevorzugten Sprache zu betreiben, ohne dass separate lokalisierte Versionen der Plattform erforderlich sind. Wertversprechen LeadExec ist als Lead-Operations- und Routing-Plattform positioniert, die für Skalierung, Kontrolle und Verantwortlichkeit entwickelt wurde. Im Gegensatz zu einfachen Lead-Management-Tools oder CRMs konzentriert sich LeadExec auf Echtzeit-Entscheidungen, regelbasierte Weiterleitung und zuverlässige Lead-Lieferung über mehrere Käufer oder interne Teams hinweg. LeadExec ist die einzige Plattform in seiner Kategorie, die ein kostenloses Konto anbietet, sodass Unternehmen den vollen Wert des Systems erleben können, bevor sie eine Zahlung leisten. Organisationen können Leads aufnehmen, Routing-Logik konfigurieren und sehen, wie LeadExec Leads in Echtzeit bewertet und liefert, ohne Vertrag oder Vorauszahlung. Dies beseitigt Reibungen im Kaufprozess und ermöglicht es Teams, die Passform mit ihren eigenen Daten und Workflows zu validieren. Durch die Bereitstellung eines kostenlosen Kontos neben fortschrittlichen Routing-, Bewertungs- und Compliance-Kontrollen gibt LeadExec den Kunden Vertrauen, bevor sie skalieren. Teams können in ihrem eigenen Tempo vom Testen zur Produktion übergehen, das Risiko während der Bewertung reduzieren und ein Lead-Operations-System übernehmen, das seinen Wert beweist, bevor eine Zahlung erforderlich ist. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 3 **How Do G2 Users Rate LeadExec?** - **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind LeadExec?** - **Verkäufer:** [ClickPoint Software](https://www.g2.com/de/sellers/clickpoint-software) - **Gründungsjahr:** 2005 - **Hauptsitz:** Scottsdale, AZ - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/1170999/ (14 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 67% Kleinunternehmen, 33% Unternehmen mittlerer Größe ### 19. [Lead Scoring](https://www.g2.com/de/products/lead-scoring/reviews) Bewerten Sie Leads basierend auf wer sie sind (Lead-Kriterien) und was sie tun (Kampagnenmitglied-Kriterien). Sparen Sie Zeit, indem Sie die besten Leads priorisieren und diejenigen pflegen, die noch nicht kaufbereit sind. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 1 **How Do G2 Users Rate Lead Scoring?** - **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 6.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Lead Scoring?** - **Verkäufer:** [Salesforce Labs](https://www.g2.com/de/sellers/salesforce-labs-b4350930-3462-4a27-a66b-eacec840f6fe) - **Gründungsjahr:** 1999 - **Hauptsitz:** San Francisco, CA - **Twitter:** @appexchange (73,628 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/showcase/appexchange/ (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Unternehmen ### 20. [Magicreach](https://www.g2.com/de/products/magicreach/reviews) Magicreach generiert hyper-personalisierte Eisbrecher für kalte Akquise, erhöht die Personalisierung von E-Mails und die Antwortraten. **Who Is the Company Behind Magicreach?** - **Verkäufer:** [Reach](https://www.g2.com/de/sellers/reach) - **Gründungsjahr:** 2021 - **Hauptsitz:** N/A - **Twitter:** @magic_reach (8 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/magic-reach/ (4 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 21. [Magileads](https://www.g2.com/de/products/magileads/reviews) Unsere Lösung ist für Unternehmen konzipiert, die ihre Zeit und Kosten für die Akquise reduzieren und gleichzeitig die Lead-Generierung maximieren möchten. Als echter Assistent für Ihre Vertriebs- und Marketingteams analysieren, durchführen und optimieren wir Ihre Akquise, um Ihre zukünftigen Kunden mit kontinuierlichen und multikanaligen Aktionen anzuziehen. **Who Is the Company Behind Magileads?** - **Verkäufer:** [Magileads](https://www.g2.com/de/sellers/magileads) - **Gründungsjahr:** 2017 - **Hauptsitz:** Paris, FR - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/magileads/ (14 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Kleinunternehmen ### 22. [Mattermark](https://www.g2.com/de/products/mattermark-mattermark/reviews) und verfolgen Sie die weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen und Investoren. **Who Is the Company Behind Mattermark?** - **Verkäufer:** [Mattermark](https://www.g2.com/de/sellers/mattermark-523697e4-4bcb-4a15-b1ea-19ae918b2f61) - **Gründungsjahr:** 2012 - **Hauptsitz:** San Francisco, US - **Twitter:** @Mattermark (26,033 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/mattermark (6 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 23. [Mirabel's Marketing Manager](https://www.g2.com/de/products/mirabel-s-marketing-manager/reviews) Mirabel's Marketing Manager ist eine umfassende CRM- und Marketing-Automatisierungssoftware mit E-Mail-Marketing, Berichterstattung und Analysen, Wettbewerbsanalyse und mehr. Diese Komplettlösung bietet Website-Besucher-Tracking, um anonyme Website-Besucher zu identifizieren und demografische und Kontaktdaten zu Leads hinzuzufügen. Es verfügt auch über eine 50-Millionen-Kontakte umfassende Prospektionsdatenbank, um bei der Generierung von Verkäufen und der Bewertung von Leads zu unterstützen. Mirabel's Marketing Manager enthält auch unverzichtbare digitale Marketing-Tools, einschließlich E-Mail-Marketing (mit integrierten E-Mail-Adressverifizierungstools und Listen-Segmentierung), Workflow-Automatisierung, Landing Pages, Formulare und mehr. Mirabel's Marketing Manager ergänzt perfekt seine Schwesterprodukte The Magazine Manager und The Newspaper Manager. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1 **Who Is the Company Behind Mirabel's Marketing Manager?** - **Verkäufer:** [Mirabel Technologies](https://www.g2.com/de/sellers/mirabel-technologies) - **Gründungsjahr:** 2003 - **Hauptsitz:** Fort Lauderdale, Florida - **Twitter:** @MirabelTech (544 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/1524858/ (128 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Company Size:** 100% Kleinunternehmen ### 24. [Oculisa](https://www.g2.com/de/products/oculisa/reviews) AI- und Big-Data-basierte Website-Lead-Analyse für Umsatzwachstum. Mit Oculisa konzentrieren sich Vertriebsmitarbeiter auf wertvollere Leads und schließen mehr Geschäfte ab. Installieren Sie es auf Ihrer Website in nur 3 Minuten, erhalten Sie tiefe Analysen für jeden Lead, bereichern Sie Ihre Daten und stärken Sie den Vertrieb mit prädiktivem Lead-Scoring durch die KI von Oculisa. Oculisa hilft, die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Geschäfts herauszufinden, bevor ein Vertriebsmitarbeiter überhaupt einen potenziellen Kunden kontaktiert. Für E-Commerce-Nutzer wird Oculisa Cross-Selling- und Upselling-Produkte für jeden neuen Lead empfehlen. Dadurch kann der Vertriebsmitarbeiter mehr Gewinn erzielen. Mit einem Fokus auf die Bedürfnisse von KMU entwickelt, bietet Oculisa auch eine benutzerfreundliche Sales-Funnel-Seite, einfache Preisgestaltung, die zu jedem Unternehmen passt, und automatische Datenübertragung. **Who Is the Company Behind Oculisa?** - **Verkäufer:** [Oculisa](https://www.g2.com/de/sellers/oculisa) - **Gründungsjahr:** 2018 - **Hauptsitz:** Kyiv, UA - **LinkedIn®-Seite:** http://www.linkedin.com/company/oculisa (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) ### 25. [Ontraport](https://www.g2.com/de/products/ontraport/reviews) Ontraport integriert Ihre Marketing-, Vertriebs- und Support-Operationen in einer einheitlichen Plattform, damit Sie mühelos skalieren können. Wenn Sie wie die meisten Organisationen sind, haben Sie im Laufe der Zeit eine Sammlung von Technologiewerkzeugen zusammengestellt: Website-Builder, E-Mail-Plattform, Zahlungsabwickler und vieles mehr. Und während Sie gewachsen sind, haben Sie erkannt, dass dieser Technologie-Stack mehr schadet als nützt. Erfolgreiche Unternehmen machen es anders: Sie wissen, dass eine zentrale Datenbank, die eng mit ihren Kernfunktionen integriert ist, der einzige Weg ist, um qualitativ hochwertige Kundenerlebnisse in großem Maßstab zu liefern. Plattformen auf Unternehmensebene sind genau aus diesem Grund beliebt. Aber sie sind komplex und teuer – für die meisten unerschwinglich. Ontraport gibt Ihnen Zugang zu dieser professionellen Leistung. Es ist so konzipiert, dass es von jedem verwaltet werden kann, und es ist für Teams mit begrenztem Budget ausgelegt. Für weitere Informationen besuchen Sie www.ontraport.com. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 215 **How Do G2 Users Rate Ontraport?** - **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Who Is the Company Behind Ontraport?** - **Verkäufer:** [Ontraport](https://www.g2.com/de/sellers/ontraport) - **Gründungsjahr:** 2008 - **Hauptsitz:** Santa Barbara, CA - **Twitter:** @Ontraport (12,074 Twitter-Follower) - **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/2597064/ (100 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®) - **Telefon:** +1 (855) 668-7276 **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** CEO, Eigentümer - **Top Industries:** Professionelle Ausbildung & Coaching, Marketing und Werbung - **Company Size:** 92% Kleinunternehmen, 5% Unternehmen mittlerer Größe #### What Are Ontraport's Pros and Cons? **Pros:** - Kundendienst (10 reviews) - Hilfreich (8 reviews) - Kundenmanagement (5 reviews) - Benutzerfreundlichkeit (5 reviews) - Automatisierungsschwerpunkt (4 reviews) **Cons:** - Lernkurve (6 reviews) - Nicht intuitiv (4 reviews) - Schlechter Kundensupport (3 reviews) - Abrechnungsprobleme (2 reviews) - Kontaktverwaltung (2 reviews) ## What Is Lead-Scoring-Software? [Lead-Generierungssoftware](https://www.g2.com/de/categories/lead-generation) ## What Software Categories Are Similar to Lead-Scoring-Software? - [Vertriebsintelligenz-Software](https://www.g2.com/de/categories/sales-intelligence) - [Lead-Erfassungssoftware](https://www.g2.com/de/categories/lead-capture) - [Lead-Intelligenz-Software](https://www.g2.com/de/categories/lead-intelligence) --- ## How Do You Choose the Right Lead-Scoring-Software? ### Was Sie über Lead-Scoring-Software wissen sollten ### Was ist Lead-Scoring-Software? Lead-Scoring-Software wird von Unternehmen verwendet, um das Verkaufspotenzial jedes Geschäftskontakts oder jeder Gelegenheit zu bewerten. Durch die Nutzung dieser Art von Software erstellen Unternehmen Skalen und Benchmarks, anhand derer sie potenzielle Kunden bewerten. Lead-Scoring-Software hilft Teams, sich auf die Lead-Möglichkeiten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Verkäufe umgewandelt werden, und spart so Zeit. Der Fokus auf hochwertige Leads hilft Vertriebsmitarbeitern, die Zeit zu sparen, die sie für weniger wertvolle Leads aufgewendet hätten, und mit dieser Zeit können sie bessere Botschaften entwickeln, wenn sie sich an ideale Kunden wenden, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, zu einem Verkauf zu werden. Lead-Scoring-Systeme verwenden eine Methodik, die jedem Lead, den ein Unternehmen generiert, numerische Punktwerte zuweist. Leads können anhand bestimmter Bewertungskriterien bewertet werden, einschließlich der beruflichen Informationen, die sie einem Unternehmen übermittelt haben, und wie sie mit einer Website und Marke im Internet interagiert haben. Das Lead-Scoring-Modell hilft Vertriebs- und Marketingkampagnen, effektive Leads zu priorisieren, auf sie zu reagieren und die Rate zu erhöhen, mit der diese Leads zu Kunden werden. #### Welche Arten von Lead-Scoring-Software gibt es? Es gibt zwei Haupttypen von Lead-Scoring-Software – prädiktive und regelbasierte Software. Weitere Informationen zu beiden Typen sind unten aufgeführt. **Prädiktive Lead-Scoring-Software:** Prädiktive Lead-Scoring-Software ist die häufigste Art von Lead-Scoring-Software. Diese Art der Bewertung stützt sich auf ein prädiktives Modell sowie auf maschinelles Lernen und komplexe Algorithmen, um zu identifizieren, welche Leads für ein Unternehmen am besten zu verfolgen sind. Diese Modelle verwenden externe Datenpunkte, wie demografische Informationen, Mitarbeiterzahl, offene Stellen, Webpräsenz usw., zusammen mit historischen Daten und allen Interaktionen, die der Lead-Kontakt zuvor mit dem Unternehmen hatte, um eine genauere und informierte Bewertung zu erstellen. Die Software erstellt auch ein prädiktives Modell, das oft Daten aus einem CRM oder einer Marketingplattform verwendet, um Verhaltensweisen und Merkmale zu identifizieren, die geschlossene oder gewonnene Konten gemeinsam haben. **Regelbasierte Lead-Scoring-Software:** Regelbasierte Lead-Scoring-Software ist eine traditionellere Art der Bewertung und ist in den meisten Marketing-Automatisierungsplattformen üblich. Sie weist den Einstellungen, Merkmalen und Verhaltensweisen eines potenziellen Kunden einen numerischen Wert zu, der von einem Marketingteam des Unternehmens definiert wird, obwohl Input von Vertriebsteams üblich ist. Die Absicht ist, dass diese Bewertungen die Anzahl der hochwertigen Leads erhöhen, die an den Vertrieb weitergegeben werden. Regelbasierte Bewertungen können in zwei Kategorien unterteilt werden – implizite und explizite Daten. Implizite Daten verfolgen das Verhalten von Leads auf einer Website. Explizite Daten werden basierend auf Informationen quantifiziert, die ein potenzieller Kunde in ein Formular eingibt. ### Welche häufigen Funktionen hat Lead-Scoring-Software? Es gibt mehrere Funktionen in Lead-Scoring-Software, die Marketing, Finanzen, Vertrieb und dem Unternehmen als Ganzes zugutekommen. Die wichtigsten Funktionen werden weiter unten erläutert: **Datenimport und -export:** Diese Funktion bietet Optionen zum einfachen Importieren und Exportieren von Daten zu und von mehreren Dateitypen, wie PDFs, Tabellenkalkulationen, Textdateien und mehr. **Integration:** Lead-Scoring-Software integriert sich mit Marketing- und Vertriebssoftware sowie mit Lead-Intelligence- und fortschrittlichen Analyseplattformen. **Vergleiche:** Diese Softwarefunktion hilft beim Vergleich von Lead-Bewertungen mit Unternehmensbenchmarks und bietet Berichte und Analysen, die Vertriebsteams verwenden, um zu bestimmen, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollen und, was noch wichtiger ist, welche vermieden werden sollen. **Bewertung:** Bewertungsfunktionen verwenden Kriterien wie Umsatz, Budget und Unternehmensgröße, um Leads Bewertungen zuzuweisen. **Ranglisten:** Lead-Scoring-Software enthält Funktionen zur Erstellung und Verwaltung von Bewertungsskalen für Leads basierend auf Unternehmenszielen und ihrer Marktposition. [**Analyse**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Lead-Scoring-Software analysiert, welche Leads priorisiert werden sollten, und beschleunigt sie dann im Vertriebstrichter. Die Software ordnet und weist Leads auch dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zu und stimmt Lead-Bewertungen mit vordefinierten Lead-Verteilungskriterien ab. **Bewertungsmanagement:** Lead-Scoring-Software berichtet über und analysiert Lead-Bewertungen, um die Konversionsrate von Lead-Möglichkeiten zu bestimmen, und stimmt Lead-Bewertungen und -Strategien mit bestehenden Vertriebsoperationen ab. **Attribution:** Dieser Aspekt der Software synchronisiert Lead-Daten innerhalb der Vertriebsdatenbank für Konsistenz und Genauigkeit und bietet Analysen zu Lead-Bewertungen, Einblicken in den Vertriebstrichter und sowohl offenen als auch geschlossenen Möglichkeiten. Weitere Funktionen der Lead-Scoring-Software: [Lead-Management-Funktionen](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### Was sind die Vorteile von Lead-Scoring-Software? Organisationen verwenden Lead-Scoring-Software, weil sie ein wesentlicher Bestandteil eines effizienten Marketing- und Vertriebsprozesses ist. Durch die Zuweisung von Bewertungen zu Leads bestimmen Unternehmen, welche Leads direkt an den Vertrieb gesendet werden können und welche Leads noch vom Marketingteam entwickelt werden müssen. Diese Praxis bietet nicht nur Vertriebsteams besser qualifizierte Leads, sondern optimiert auch die Kommunikation zwischen den beiden Abteilungen. Nachfolgend sind die Vorteile der Verwendung von Lead-Scoring-Software aufgeführt: **Erhöhte Effizienz:** Lead-Scoring steigert die Vertriebseffizienz, indem es Einblicke in die Kaufbereitschaft eines Verbrauchers bietet. **Wirkungsvolleres Marketing:** Die Marketingeffektivität steigt, wenn die Integration von Lead-Scoring-Software in die Geschäftspraktiken erfolgt, wodurch Organisationen in der Lage sind, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingbemühungen effektiv zu messen. **Erleichtert die Zusammenarbeit:** Lead-Scoring erhöht die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um das Profil von verkaufsbereiten Leads zu definieren und fördert so die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. **Priorisiert Leads:** Durch die Bestimmung, auf welche Leads man sich konzentrieren sollte, steigert Lead-Scoring-Software den Umsatz und hilft Vertriebsteams, Zeitverschwendung bei Leads zu vermeiden, die noch nicht bereit sind, zu abgeschlossenen Geschäften zu werden. ### Wer verwendet Lead-Scoring-Software? Lead-Scoring-Software wird hauptsächlich von Vertriebs- und Marketingteams verwendet. Die wichtigsten und relevantesten Gründe, warum diese Teams diese Software verwenden, sind unten aufgeführt: **Vertriebsteams:** Lead-Scoring-Software ermöglicht es Vertriebsleitern und Vertriebsteams, Leads zu messen und sich nur auf die starken oder warmen Leads zu konzentrieren, die Verkäufe und Umsatz generieren. Dies hilft wiederum, die Konversionsraten zu maximieren und die Verkaufszyklen zu verkürzen. **Marketingteams:** Marketingteams verwenden Lead-Scoring-Software, um die Konversionsraten von Marketing-qualifizierten Leads (MQL) und vom Vertrieb akzeptierten Leads (SAL) zu erhöhen, was zu mehr Umsatz durch gesteigerte Verkäufe führen könnte. Alle Abteilungen innerhalb eines Unternehmens sind aufgefordert, mehr Umsatzverantwortung zu übernehmen, und Marketingabteilungen ziehen Nutzen aus dieser Software, indem sie nur tragfähige Leads verfolgen. **Finanzteams:** Finanzteams verwenden Lead-Scoring-Software, um Metriken in Bezug auf Vertriebseffizienz, Konversionsraten und Verkaufszyklen zu verfolgen und zu analysieren. Je effizienter der Verkaufszyklus ist, desto mehr Kosteneinsparungen realisiert ein Unternehmen und umgekehrt. Die Verfolgung der Menge an Zeit und Geld, die für minderwertige oder vorzeitige Leads verloren geht, ermöglicht es einer Organisation, Prognosen und Anpassungen vorzunehmen, um diese Risiken in Zukunft zu minimieren. #### Software im Zusammenhang mit Lead-Scoring-Software Es gibt mehrere Lösungen, die Vertriebs- und Marketingabteilungen zugutekommen, die auch mit Lead-Scoring-Software integriert sind oder ähnliche Funktionen bieten. Ein paar Beispiele für diese Softwarekategorien sind unten aufgeführt: [CRM-Software](https://www.g2.com/categories/crm) **:** CRM-Software, manchmal auch als Vertriebsautomatisierungssoftware (SFA) bezeichnet, hilft Unternehmen, Interaktionen in einem einzigen Aufzeichnungssystem zu verfolgen und zu verwalten, indem sie ein Kundenprofil erstellen. Ein CRM zeichnet Interaktionen zwischen einem Unternehmen, seinen potenziellen Kunden und seinen bestehenden Kunden auf. Es erleichtert auch diese Interaktionen, indem es alle relevanten Kundendaten, einschließlich Kontaktinformationen, Historie und Transaktionszusammenfassungen, in einem prägnanten Live-Datensatz zusammenfasst. Effektives CRM hilft Organisationen auch, mit wichtigen potenziellen Kunden nachzufassen.  [Lead-Capture-Software](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Lead-Capture-Software wird von Unternehmen verwendet, um neue Verkaufschancen zu finden. Da die meisten Märkte sehr wettbewerbsintensiv sind, müssen Unternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten vor der Konkurrenz entdecken. Lead-Capture-Software wird von Vertriebsmitarbeitern zur Lead-Generierung verwendet, indem Informationen aus verschiedenen Quellen gesammelt werden, einschließlich direkt von Leads, Vertriebsmitarbeitern, Marketingpraktikern oder Kundendienstmitarbeitern. [Lead-to-Account-Matching- und Routing-Software](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Eine weitere verwandte Software sind Lead-to-Account-Matching- und Routing-Tools. Diese Softwareart ordnet neue Leads automatisch den Kontodatensätzen in einem CRM zu und verbindet sie dann mit Vertriebsmitarbeitern im selben Gebiet. Obwohl die grundlegende Funktionalität ähnlich wie bei einem CRM oder einer Marketing-Automatisierungsplattform ist, haben Lead-to-Account-Matching- und Routing-Systeme den Vorteil, komplexe Workflows zu verwalten. ### Herausforderungen mit Lead-Scoring-Software Obwohl Lead-Scoring-Tools das Potenzial haben, den Prozess der Suche nach MQLs und hochwertigen Kunden erheblich zu verbessern, sind sie nicht ohne Komplikationen. Nachfolgend ist eine Liste der wichtigsten Herausforderungen im Zusammenhang mit Lead-Scoring-Software aufgeführt: **Basierend auf Annahmen:** Die Einrichtung von Lead-Scoring in einem automatisierten Tool erfordert die Zuordnung positiver oder negativer Merkmale von MQLs basierend auf Annahmen und Vermutungen. Prädiktives Lead-Scoring konzentriert sich oft auf Merkmale wie Demografie oder Informationen, die auf der Website eines Unternehmens eingegeben wurden. Was jedoch einen Lead von hohem Wert ausmacht, kann von Unternehmen zu Unternehmen und von Produkt zu Produkt variieren. **Arbeitsintensiv:** Der Aufbau eines automatisierten Lead-Scoring-Systems erfordert eine immense Menge an Gehirnleistung und Arbeit. Darüber hinaus muss eine Formel, auch wenn sie derzeit passt, kontinuierlich überarbeitet und optimiert werden. Lead-Scoring ist kein leichtfertiges Unterfangen und sollte nicht unterschätzt werden. ### Wie kauft man Lead-Scoring-Software #### Anforderungserfassung (RFI/RFP) für Lead-Scoring-Software Der erste Schritt beim Kauf einer Lead-Scoring-Software besteht darin, eine Liste von Funktionen und Funktionalitäten zu entwickeln, die ein Produkt haben muss, um den Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden. Käufer können damit beginnen, eine kurze Liste allgemeiner Funktionen und Muss-Kriterien zu erstellen und dann eine lange Liste mit spezifischeren Funktionalitäten zu erstellen, die als Entscheidungsfaktoren dienen könnten. #### Vergleichen Sie Lead-Scoring-Softwareprodukte **Erstellen Sie eine lange Liste** Käufer können die folgenden Funktionen in Betracht ziehen, um eine lange Liste potenzieller Produkte zusammenzustellen: - Integrationsmöglichkeiten mit anderen Tools (z. B. CRM und Marketingdatenbanken) - Kosten **Erstellen Sie eine kurze Liste** Käufer können die folgenden Funktionen in Betracht ziehen, um eine kurze Liste der besten Kaufkandidaten zusammenzustellen: - Regelbasierte Lead-Scoring vs. prädiktives Lead-Scoring - Cloud-basiertes Programm vs. On-Site-Hardware **Führen Sie Demos durch** Nachdem die lange Liste auf eine kurze Liste eingegrenzt wurde, sollte man Produktdemonstrationen durchführen, um sicherzustellen, dass die Funktionsweise der Software zu ihrem Unternehmen passt. Käufer müssen sicherstellen, dass sie sehen, ob ein regelbasiertes oder prädiktives Lead-Scoring-System besser funktioniert. Auch wenn das Produkt in der Cloud betrieben wird, ist es wichtig, Fragen zur Cybersicherheit und zur Zusammenarbeit mit Remote-Teams zu stellen. #### Auswahl der Lead-Scoring-Software **Wählen Sie ein Auswahlteam** Das Auswahlteam für den Kauf von Lead-Scoring-Software sollte aus dem Chief Marketing Officer, dem Chief Executive Officer, den Managementleitern in der IT und dem Chief Finance Officer bestehen. Die Führungskräfte aus diesen verschiedenen Disziplinen werden sicherstellen, dass das gewählte Produkt die wichtigsten Unternehmensziele innerhalb eines angemessenen Budgets erreicht. **Verhandlung** Während des Verhandlungsprozesses sollte man darauf vorbereitet sein, auf die stärksten Verkäufer des Anbieters zu stoßen. Aus diesem Grund muss man alle Unternehmensziele und -bedürfnisse klar artikuliert haben, um sicherzustellen, dass das Produkt tatsächlich die beste Wahl ist. **Endgültige Entscheidung** Um die endgültige Entscheidung zu treffen, muss jedes Mitglied des Entscheidungsteams zustimmen, dass das Produkt die wichtigsten Kriterien erfüllt. Das Marketing muss überzeugt sein, dass es einen messbaren ROI geben wird. Der CEO wird nach Anzeichen suchen, dass das Produkt dem Endergebnis dient – Zahlen und Geld. Daher muss ein CEO glauben, dass ein Lead-Scoring-System dazu beitragen wird, den Umsatz zu steigern und Investoren zu erfreuen. IT-Führungskräfte werden auf technische Details und die einfache Integration in bestehende Betriebssysteme achten. Schließlich muss der CFO davon überzeugt sein, dass das Lead-Scoring-Tool die Verkaufszyklen verkürzt und die Konversionsraten erhöht. Sobald alle diese Interessengruppen an Bord sind, kann die endgültige Entscheidung getroffen werden. ### Trends bei Lead-Scoring-Software **Künstliche Intelligenz (KI):** Lead-Scoring-Plattformen, die mit KI ausgestattet sind, können mehr Daten in kürzerer Zeit sammeln und analysieren. KI hilft dieser Software, Daten aus mehreren Quellen zu analysieren, einschließlich sozialer Medien, E-Mail, CRM-Systemen und anderen Unternehmenssystemen. KI ist auch in der Lage, verschiedene prädiktive Bewertungsmodelle zu erstellen und zu testen und automatisch das beste basierend auf einem Beispieldatensatz auszuwählen. Eine weitere Funktionalität von KI, die eine wichtige Rolle in der Lead-Scoring-Software spielt, ist die Erhöhung der Datengenauigkeit, indem ständig neue Erkenntnisse integriert und Daten kontinuierlich neu analysiert werden.